衣柜經銷商促銷怎樣做到事半功倍

  • 2015-06-30
  • 來源:雅迪斯
  • 作者:admin
傳統的節假日,新店開張期間,都是賣家搞優惠促銷的時機,衣柜行業也是一樣。搞促銷就多多少少要給消費者讓利,再加上競爭日益激烈,促銷變得頻繁,衣柜經銷商也必須做到搞促銷的時候,用較少的投入換來最大的回報,取得最大的效果。衣柜企業借“勢”促銷,可以達到事半功倍,做到“巧”和“妙”有效結合,掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。
 
        首先借助第三方之力來搞促銷。當然其必須有一定的傳播實力和影響力,可以通過參與或聯合活動進行促銷宣傳。例如展會營銷,參加一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會等,借助展會的影響力促進品牌認知度的提高。衣柜展會是品牌的集中地,有著相當的號召力和影響力,參與人數多、針對性強,對品牌形象打造方面有很不錯的效果。
 
       熱點時事也是可以借助的“勢”。大家一般對時事是比較關注的,而且通過媒體的宣傳引導等等,已經有了一定的輿論氛圍。首先,節假日是一個契機,促銷廣告宣傳會出現在城市的大街小巷,也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機,都紛紛投入大量的促銷廣告,消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告,都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。除了節假日,其他輿論熱點均可作為借勢熱點之類。例如,2012年的倫敦奧運會為時事熱點,也可以找準相關點借此進行促銷。
 
        前期的各種“借勢”都是為了將消費者吸引到消費與活動的現場,接下來衣柜經銷商們的任務就是賣場促銷氣氛的營造了。采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會,如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛,促銷效果肯定不言而欲了。
 
        另外,可以聯合做一些促銷優惠、答題有獎之類的活動,例如可以借助網絡媒體的傳播力量,做一些線上聯合銷售、線上促銷等活動,結合媒體和企業各自的優勢,合作進行,這樣也可以達到不錯的效果。


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